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Repórter Su Xiangyi

Por um longo tempo, a qualidade do desenvolvimento dos agentes de seguros é um importante indicador de referência para observar as empresas de qualidade de vida dos negócios e também é uma das principais variáveis ​​que impulsionam a avaliação das companhias de seguros listadas. quina 4557

Alguns dias atrás, o "mercado intermediário de seguros de 2022 China de seguro ecológico" (a seguir denominado "Livro Branco") divulgado pela Escola de Negócios da Universidade de Peking HSBC e Centro de Pesquisa de Informações de Insurance e Grupo de Marketing da Universidade mostrou que o agente de seguros possui Muitas pessoas desde este ano mudam: primeiro, a proporção de um mestrado ou acima aumenta um pouco; Aumento da proporção de grupos de desempenho pendentes com uma renda mensal de 20.000 yuan.

Atualmente, muitas companhias de seguros, incluindo companhias de seguros listadas, ainda estão promovendo reformas de agentes de seguros.Do ponto de vista dos insiders da indústria, o núcleo do próximo estágio da reforma do agente é melhorar a capacidade de vendas do agente, através da reforma da distribuição da distribuição de Liyi e mudar a filosofia de negócios. quina 4557

Agente de seguros Great Langtao Sand quina 4557

Excelente proporção de mão -de -obra aumenta

Nos últimos dois anos, o grupo de agentes de seguros "inchado" continuou a "perder peso".

Após muitos anos de crescimento rápido, o número de agentes de seguros excedeu 9 milhões em 2019, atingindo o pico histórico.No entanto, desde 2020, o número de agentes de seguros continuou a encolher.De acordo com os dados divulgados pela Comissão Reguladora Bancária da China, até o final do primeiro semestre deste ano, a equipe de vendas registrada pela Companhia Nacional de Seguros no sistema de informações de supervisão intermediária de seguros foi de 5,707 milhões, uma diminuição de 712.000 em comparação com o 6,419 milhões no final de 2021, uma diminuição do período de pico no final de 2019 mais de 4 milhões de pessoas.

Atualmente, os agentes de seguros ainda estão "emagrecendo".Zhan Zhong, vice -presidente da China Life, disse recentemente que, embora o tamanho do agente ainda esteja no canal descendente, o número de agentes dos "sete antigos" na companhia de seguros de vida diminuiu 36%em relação ao ano passado (ano -O -ano) e, na primeira metade deste ano (o declínio) já foi (declínio) já foi (declínio) já foi (declínio) já foi (declínio). A velocidade está desacelerando e há sinais de estabilização gradualmente.

A qualidade do agente começou a melhorar depois que o número diminuiu acentuadamente."White Paper" mostra que entre os atuais grupos de agentes de seguros, quase 60%do grau universitário ou acima, dos quais 2,82%do mestrado ou acima, representando um ligeiro aumento no ano passado; Pontos do ano passado; Pontos do ano passado.

Os resultados da pesquisa acima são os mesmos que os sentimentos do agente da linha de frente das companhias de seguros.Uma grande pessoa encarregada de uma grande empresa de seguros de vida em Pequim disse a repórteres que a mão de obra humana atual ainda está perdendo. A primeira metade do ano foi rápida.

Outro gerente geral de outra empresa intermediária de vida em grande escala afirmou sem rodeios que nos três primeiros trimestres deste ano, o status de desenvolvimento de algumas agências intermediárias é melhor que as companhias de seguros. ENDEREÇÃO DE INVESTIMENTO E, por outro lado, também se deve a estes.

Ecoando os sentimentos do "Livro Branco" e da equipe da linha de frente das companhias de seguros, os dados divulgados pelo site oficial do MDRT (MDRT) mostraram oficialmente que o número de membros do MDRT na China aumentou de 9848 em 2020 para 1,32 em 2021 1,32 milhares de pessoas têm crescimento óbvio na tendência.O MDRT Membro é o agente do seguro de alta capacidade de produção.Isso reflete que, no contexto da perda de mão -de -obra do setor, os grupos de agentes aumentaram contra a tendência e podem obter uma renda mais alta.

É baseado no conceito de agentes de alta qualidade que podem promover o desenvolvimento de alta qualidade de companhias de seguros de vida que muitas companhias de seguros de vida criarão agentes de elite como a estratégia principal de desenvolvimento da empresa.De acordo com o entendimento do repórter, entre as companhias de seguros da China, a China Life insistiu no desenvolvimento de equipes eficazes para impulsionar os negócios e aderir à estratégia de desenvolvimento de "estabilização e quantidade sólida, estável e eficaz".No final do ano passado, a China Tai Bao divulgou o plano de recrutamento global do "parceiro da Long Airlines", propondo construir um sistema de apoio empresarial de "três caminhos e cinco mais", dos quais "Threeizações" em "Professionalização, Professionalização, e digitalização ".O Xinhua Insurance propõe criar uma equipe de agentes de alta qualidade de alta qualidade (alta capacidade de produção, alta taxa de retenção e alta qualidade) com "alta capacidade de produção, alta taxa de retenção e alta qualidade).

A chave é melhorar os recursos de vendas quina 4557

Li shun yi yi relacionamento diferente relacionamento

Na opinião do setor, no contexto da reforma atual das companhias de seguros para promover a reforma dos agentes, a chave para o sucesso da reforma é melhorar as capacidades de vendas e relacionamentos de distribuição semelhantes a fluxos.Por exemplo, Wan Feng, presidente da China Life, escreveu que a perda da equipe de marketing de seguros, dificuldade de renda, declínio na renda etc. não são os problemas causados ​​pelo declínio no desempenho e pelas mudanças no ambiente de mercado, muito menos " Qing Xu "e" Transformação "pode ​​ser resolvido resolvendo. A pergunta precisa ser estudada, gerenciamento e até mesmo no nível de gerenciamento, e até no sistema básico e no modelo de gerenciamento. O núcleo é melhorar a capacidade de vendas (forças produtivas ).

O gerente geral da empresa intermediária de seguros de vida mencionada acima também disse a repórteres que as instituições de seguros criaram uma equipe de agentes de alta qualidade. agentes. quina 4557

Li Wenzhong, vice -diretor do Departamento de Seguros da Universidade de Universidade Econômica e Comercial, disse que as companhias de seguros devem fazer três aspectos do trabalho: Primeiro, devemos prestar mais atenção às capacidades de qualidade e de desenvolvimento a longo prazo do negócio; , devemos melhorar o limiar de entrada do agente. A qualidade do desenvolvimento e não o uso de muita energia.

Em Li Wenzhong, haverá três tendências importantes no marketing de seguros no futuro: uma é a mudança da orientação do produto para a demanda -segundo, da descrição do produto de seguro ao gerenciamento de riscos e ao planejamento financeiro; .Isso requer a transformação contínua da filosofia de negócios das companhias de seguros.(Valores mobiliários diariamente)